全体像が見えるかどうか?!

旅館業で売上を上げていくには、どうしたらいいか?

こんな質問をよくいただきます。

それは、一ヶ月後、二ヶ月後、半年先までの全体像をどう捉えているか。で大きく異なります。


当月の売上を上げるためには、当月になってから頑張っても無理。これは何度もご紹介しました。

予約で成り立つ業界です。事前での予約獲得に向けた結果が、当月の売上を左右します。

同じように、前もって行動しなければ結果、売上が良くなることはありません。また、どこまでを良い結果だと判断するかを見据えなければ、頑張ることもできません。

一ヶ月後、二ヶ月後、そして半年先。その結果を導くためにトータル的に考え、今なにを仕掛けるか!?

ネット?営業活動?媒体広告?

どの月は団体メインで、どの月は個人取得。またネットでは反響のある月。そうでない月。必要な広告をどのタイミングで出すか。

自己分析をしながら、全体を見据えた上での予約獲得に向けた営業活動が、コストを最も抑え有効活用する方法です。

どうしても目の前の売上確保に囚われやすい現状ですが、予約で成り立つ商売である旅館業では特に、先を見た先行投資や対策が将来的に持続につながります。

まずは大まかでもいいので、年間でどの時期にどんなお客様からの予約があり、どのような利用形態が多い、またどのような販路から予約が入ったなど、旅館全体の売上の体質を見極めてみてください。


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