ただ売っても逆効果…?

新たな施策として、今日はプランを2パターン造成しました。何度もお伝えしているように、今、今後の集客にあたり、仕組みと仕掛けを施しました。


プランを販売さえすれば良い。
…、実は単にそうとも言えません。
考案したからといって、売れる売れないは別問題。逆効果だってあります。

お客様の立場になって考えてみましょう。


すでに販売中のプランが20個ほどあれば、今回のプランで計22個のプランになってしまいます。

ここで検討しなければいけないのが…
①お客様に選んでもらいやすいプラン数であるか?
②販売中のプランとの相互性は取れているか?
③どんな狙いで販売するプランなのか?

たくさんのプランを販売していても、お客様にしてみればどのプランが良いのか迷わせてしまうだけです。物販販売と異なるように、数を多くすれば売れるということではありません。売れていないプランを見極め、新たなプランを登録しましょう。

また、同じような商品も同じように困惑をしてしまうだけです。全体的にみて、お客様を惑わせないことが肝心です。

あとは、どのような狙いで今回のプランを販売するのか?ネットだけでなくリアル集客やエージェントからの送客など相対的に判断をして、戦略を持った販売展開でなければ意味がありません。

思いつきで行うのではなく、どういう効果を生みたいか?それによって売上も大きく異なりますので、是非一度プランの見直しをお勧めします。

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